„Was ersteinmal Deine Aufmerksamkeit erregt, das siehst du plötzlich überall“
Wir neigen dazu, Dinge plötzlich überall zu sehen, weil jemand uns darauf aufmerksam gemacht hat. Unsere Aufmerksamkeit ist geweckt für etwas, was wir bis dahin als irrelevant ignoriert haben. So funktioniert ja auch Werbung. So funktioniert aber auch alles andere – Politische Diskurse, Beziehungen, Business. Lass Dich davon nicht fehlleiten.
- Hast Du ausgefallene neue Schuhe, haben sie plötzlich viele andere auch
- Glaubst Du neuerdings an Chemtrails, bemerkst du plötzlich, wie viele Gleichgesinnte es auf einmal gibt
- Eine Verkäuferin möchte Deine Entscheidung beeinflussen, indem sie Dich auf Aspekte aufmerksam macht, die Du bisher nicht beachtet hast. Sie zeigt Dir Features am Produkt, die Du selbst nie wichtig gefunden hast, aber seitdem Du diese kennst, fängst Du an zu grübeln, ob diese Features nicht doch begehrenswert sind.
Was bedeutet der Effekt im Business?
- Ein Berater erzählt Dir von einem ganz heißen neuen Trend. In der nächsten Zeit begegnen Dir viele Belege dass der Trend sich tatsächlich bereits abzeichnet! Nur weil Deine Aufmerksamkeit getriggert wurde, glaubst Du an den aufkeimenden Trend. In Wirklichkeit ist der Trend vielleicht schon älter Käse. Oder gar nicht wirklich existent.
- Nur weil jemand dich auf eine Verhaltensweise einer Kollegin aufmerksam gemacht hat, fällt Dir diese seither vermehrt auf. Davor hat Dich das nie gestört.
- Zeichen des Aufschwungs, Zeichen der Krise – nirgendwo ist Paranoia besser zu beobachten als an der Börse. Lasse Dich nicht drauf ein. Investiere langfristig. Übrigens auch in Menschen.
Was tun?
- Bewerte Trends objektiviert durch Methoden, nicht durch Beobachtungen.
- Über Themen, die Deine Entscheidung erfordern, musst Du früh mit neutralen Experten reden. Finde heraus, welche Parameter relevant sind für eine sachliche Entscheidung.
- Frage Dich, warum Dir die Unart bisher nicht auffiel. Bewerte nicht aufgrund der aktuellen Lage, dass die Unart Dir momentan besonders auffällt, sondern mit etwas Abstand. Ist diese Unart der Kollegin wirklich so nervtötend. Wieso hast du sie dann früher nicht bemerkt?