{"id":330,"date":"2020-02-16T07:42:16","date_gmt":"2020-02-16T06:42:16","guid":{"rendered":"http:\/\/qualitypush.com\/w\/?p=330"},"modified":"2020-02-16T08:09:54","modified_gmt":"2020-02-16T07:09:54","slug":"mach-aus-allem-einen-deal-bleib-in-der-gruenen-zone","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/qualitypush.com\/w\/2020\/02\/16\/mach-aus-allem-einen-deal-bleib-in-der-gruenen-zone\/","title":{"rendered":"Jede Menge Deals in der gr\u00fcnen Zone – statt K\u00e4mpfen in der gelben!"},"content":{"rendered":"\n

Ich sage selten nein. Manche denken ich sei nicht so der durchsetzungsstarke Typ. Das ist gut so – es zeig, dass sie noch nicht erlebt haben, dass ich etwas durchsetzen musste. Sie erleben mich vor allem in der „gr\u00fcnen Zone“, die ich selbst mit erschaffe. In der gr\u00fcnen Zone wird verhandelt.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"
Wer keine Deals erzeugt, sondern sich aufs K\u00e4mpfen einl\u00e4sst, ist sich selbst ein prima Feind.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Statt nein sage ich n\u00e4mlich zum Beispiel „Ja, sp\u00e4ter“ oder „Ja, wenn…“. Wer auf Bitten oder Vorschl\u00e4ge mit nein antwortet, killt den Prozess des Gebens und Nehmens und macht daraus einen Kampf. Gelbe Zone! In der gelben Zone geht es nicht mehr um die Sache, die verhandelt wird. Dort geht es um Kampf. Wer darf hier entscheiden? Wer ist st\u00e4rker? Wer gibt sich geschlagen? Hier kann man sich dann prima durchsetzen… Wenn man das m\u00f6chte.<\/p>\n\n\n\n

Ich w\u00fcrde diese Zone vermeiden, Leute. Das heisst nicht, dass ich Konflikte scheue. Ich m\u00f6chte aber mehr erreichen als nur gewinnen. Durch permanentes Verhandeln. Denn dabei springt mehr Nutzen raus. Jede einzelne Verhandlung kann Dir einen win bieten.<\/p>\n\n\n\n

Du m\u00f6chtest mehr Gehalt? Ja super, wenn… <\/p>\n\n\n\n

Du m\u00f6chtest eine externe Schulung, die deutlich \u00fcber dem \u00fcblichen Limit liegt? Klar, wenn…<\/p>\n\n\n\n

Du musst heute deutlich fr\u00fcher los? Kein Ding, denn…<\/p>\n\n\n\n

Wer Schwierigkeiten hat, diese S\u00e4tze voller Leidenschaft zu vervollst\u00e4ndigen, sollte an seinem Verhandlungsgeschick feilen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Viele F\u00fchrungskr\u00e4fte m\u00f6chten instinktiv diesen Weg des „Erlaubens gegen Nutzen“ gehen. Einen Fehler machen manche aber: sie machen Deals, die f\u00fcr sie auf Dauer negativ sind: Ja, Du darfst (wenn Du mich dann in Ruhe l\u00e4sst)… Ja ok (wenn du mich dann wieder magst)… das sind Deals, bei denen die FK auf Dauer verliert.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ich sage selten nein. Manche denken ich sei nicht so der durchsetzungsstarke Typ. Das ist gut so – es zeig, dass sie noch nicht erlebt haben, dass ich etwas durchsetzen musste. Sie erleben mich vor allem in der „gr\u00fcnen Zone“, die ich selbst mit erschaffe. In der gr\u00fcnen Zone wird verhandelt. Statt nein sage ich … <\/p>\n

\u201eJede Menge Deals in der gr\u00fcnen Zone – statt K\u00e4mpfen in der gelben!\u201c <\/span>weiterlesen<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[1],"tags":[44,42,45,47,40,46,43,41],"class_list":["post-330","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized","tag-augenhoehe","tag-chaos","tag-deals","tag-fuehren","tag-kampf","tag-konfliktvermeidung","tag-sieger-und-verlierer","tag-verhandeln"],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack-related-posts":[{"id":952,"url":"https:\/\/qualitypush.com\/w\/2020\/12\/05\/wie-produziert-man-fuehrungskraefte\/","url_meta":{"origin":330,"position":0},"title":"Wie produziert man F\u00fchrungskr\u00e4fte?","author":"Patrick","date":"5. 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