{"id":1259,"date":"2022-01-01T20:31:08","date_gmt":"2022-01-01T19:31:08","guid":{"rendered":"https:\/\/qualitypush.com\/w\/?p=1259"},"modified":"2022-01-01T21:14:44","modified_gmt":"2022-01-01T20:14:44","slug":"sanfte-erfolgsstrategien","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/qualitypush.com\/w\/2022\/01\/01\/sanfte-erfolgsstrategien\/","title":{"rendered":"Etwas erreichen, ohne ‚though‘ zu sein"},"content":{"rendered":"\n

Ich bin kein tougher Verhandler. Auf dem Flohmarkt tut es mir k\u00f6rperlich weh, Preise runter zu handeln. Aber ich finde, ich habe bisher auch mit meiner sanften Art alles erreicht, was ich bis hierher erreichen wollte. Entweder ich hatte viel Gl\u00fcck (Sonntagskind), oder ich kann ein bisschen was. Ich muss dazu sagen, dass ich mit meinen 43 Jahren nun kein Topmanager geworden bin, also mime ich hier nicht den „Wie werde ich erfolgreich Guru“, sondern ich habe \u00fcber die Feiertage einfach mal gegr\u00fcbelt, warum ich f\u00fcr mein Daf\u00fcrhalten recht gut durchs Leben komme, ohne ein tougher Typ zu sein. Wenn auch Du kein tougher Typ bist, hoffe ich das hier was N\u00fctzliches dabei ist.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hier, was ich oft tue, wenn ich etwas m\u00f6chte:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"
Auch sanfte Wesen k\u00f6nnen viel bewegen.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n\n\n\n\n

1. Hohes Ziel, und zwar in der ZUKUNFT<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ich spreche gern dar\u00fcber, was ich sp\u00e4ter mal will. Was ich in der Rente machen will, welche Projekte ich mal leiten will, was ich mal ver\u00e4ndern m\u00f6chte, dass ich gern die Menschheit ins Weltall bringen w\u00fcrde, etc. … dadurch, dass ich gern \u00fcber die Zukunft spreche und h\u00f6here Ziele formuliere, kann sich mein Umfeld damit auseinandersetzen, wer ich so bin, wovon ich tr\u00e4ume, und sich ein Bild machen, ob sie mir das zutrauen oder nicht. Sie bekommen auch einen Eindruck davon, womit sie mich beeindrucken k\u00f6nnen, mein Interesse wecken, oder mich motivieren. Dieses langsam aufgebaute Hintergrundwissen hilft dann in konkreten Entscheidungssituationen enorm dabei, einen f\u00fcr beide Seiten passenden n\u00e4chsten Schritt festzulegen. Mein Gegen\u00fcber kann mit mir an einer (gemeinsamen) Zukunft bauen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

2. Keine Angst, und zwar vor MUTIGEN W\u00fcnschen<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vor 8 Jahren fragte mich ein Vorgesetzter, ob ich etwas mehr Verantwortung \u00fcbernehmen m\u00f6chte. Es ging um eine konkrete Projektleitung. Ich lehnte die angedachte Stelle dankend ab, obwohl sie mir – sagen wir im \u00fcbertragenen Sinne – 5 \u00c4pfel und 3 Birnen mehr Gehalt h\u00e4tte bringen k\u00f6nnen. Gleichzeitig sagte ich aber trotzdem, dass ich den Karriereweg einschlagen m\u00f6chte, der mir deutlich mehr Verantwortung bringen w\u00fcrde – und 15 \u00c4pfel und 10 Birnen. Der Clou: nur weil ich ein Angebot ablehne, muss ich doch nicht mit gesenktem Haupt auf andere, ggf. viel gr\u00f6\u00dfere W\u00fcnsche verzichten. So kann mein gegen\u00fcber einsch\u00e4tzen, ob ich mehr Verantwortung generell ablehne oder nur die eine spezielle Position. Mein Chef konnte mich f\u00fcr „H\u00f6heres“ im Hinterkopf behalten.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

3. Mehrere Ziele, und zwar ECHTE<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wenn mich jemand fragt, was ich haben m\u00f6chte,  ob auf einem Basar, bei einem Entwicklungsgespr\u00e4ch oder bei der gemeinsamen Urlaubsplanung, dann nenne ich m\u00f6glichst mehrere Ziele. Ich m\u00f6chte zum Beispiel  tauchen bei 29 Grad (Wassertemperatur) +  hervorragende Abendessen genie\u00dfen + nicht mehr als 5h fliegen. Das macht es dem Anderen viel leichter, einzusch\u00e4tzen, worauf es mir ankommt – und worauf offenbar nicht. Ich finde es immer \u00e4rgerlich, wenn jemand seine W\u00fcnsche in der Salamitaktik preisgibt. Also „ich will tauchen“ – „wie w\u00e4rs mit Schweden?“ – „nee, nicht so kalt!“ – „Thailand?“ – „nicht so weit!“ – etc. etc. Beruflich gilt dasselbe, open book bez\u00fcglich meiner Interessenslage hat mir immer geholfen. Das Gegen\u00fcber kann dann besser nachdenken, welche meiner ‚Forderungen‘ es heute bedienen kann, welche vielleicht sp\u00e4ter, oder unter bestimmten Bedingungen. Die Ziele m\u00fcssen auch echt sein, in dem Sinne, dass ich sie wirklich wirklich will. Einmal hat mich eine Chefin eiskalt erwischt. Ich hatte schon etwas l\u00e4ngere Zeit einen bestimmten Karriereschritt im Auge. Den brachte ich auch bei ihr als meiner neuen Chefin ins Gespr\u00e4ch. Sie fragte dann einfach „Warum?“ Ich war so sehr davon ausgegangen, dass der Schritt jetzt dran sei, dass ich tats\u00e4chlich in dem Moment keine gute Antwort hatte. ZONK. Erst als ich ihr voller Inbrunst erz\u00e4hlen konnte, warum ICH hier WAS genau will, und sie diese Ziele auch selbst f\u00fcr passig hielt, f\u00f6rderte sie mich. Wir konnten etwas in Gang setzen und die Reihenfolge der Teilziele aushandeln.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

4. Transparent sein, und zwar ohne zu DROHEN<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wer den konfrontativen Weg meiden will („Boss, ich habe eine andere Stelle in Aussicht, jetzt gib mir mal ne Mark mehr, oder ich bin weg“) – weil er das entweder stillos findet, erpresserisch, frech,  beziehungszerst\u00f6rend oder einfach zu gewagt – der hat meine Sympatie. Ich mach das auch nicht. Trotzdem m\u00fcssen wir unkonfrontativen Menschen nicht darauf verzichten, dem Umfeld unseren Marktwert mitzuteilen. Es ist viel eleganter, dies nicht mitten in der Gehaltsverhandlung zu tun. Ich habe immer meine Vorgesetzten einfach transparent auf dem Laufenden gehalten, was ich f\u00fcr Wechselgedanken hatte, welche Angebote ich erhielt etc. Somit signalisiere ich ihnen, was ich anstrebe und ich kann sie als Coaches nutzen, wenn sie es denn zulassen. So habe ich denn auch mehr als einmal spannendes Feebdack bekommen, z.B. „Ja, da solltest Du zuschlagen, traust Du dich denn?“ oder „Spannende Stelle, und Du glaubst tats\u00e4chlich, dass Du das k\u00f6nntest? Sehe ich nicht so“. Somit konnten wir miteinander langfristig an meiner Entwicklung feilen. Das ist doch viel besser, als j\u00e4hrliches Fingerhakeln um ein paar Euros in einem g\u00fcr beide Seiten unangenehmen Gespr\u00e4ch. Wir konnten unsere jeweilige „Verhandlungsmacht“ und Interessenlage friedlich, ohne Stress ausloten.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

5. Chancen erkennen, und zwar auch im NEIN<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wenn mir jemand eine Forderung, einen Wunsch, ein formuliertes Ziel ablehnt oder Hindernisse in den Weg stellt, kann ich beleidigt abziehen. Oder ich kann diese Erfahrungen wertsch\u00e4tzen. „Aha, Du siehst mich also noch nicht auf der und der Stelle – dann sag mir doch bitte, was dazu fehlt und ich kann konkret eine Schippe drauflegen“. „Soso, Du m\u00f6chtest mich nicht in dem Projekt unterst\u00fctzen – was w\u00fcrde Deinen Unterst\u00fctzungswillen denn wecken?“ Die Antworten auf solche Fragen sind Gold wert f\u00fcr jegliche Entwicklung in Deinem weiteren Leben – w\u00e4hrend Beleidigtsein Null Komma Nix Wert ist. Manchmal musste ich auch nur an der F\u00e4higkeit arbeiten, eine Kompetenz oder ein Potential nach au\u00dfen zu zeigen. An anderer Stelle musste ich tats\u00e4chlich eine n\u00f6tige Kompetenz erstmal aufbauen. Auf jeden Fall konnte ich mein Kritiker zu meinem Helfer machen – ob er das nun selbst wollte oder nicht.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

6. Ausdauer, Ausdauer, Ausdauer und AUSDAUER<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ohne jegliche Statistik daf\u00fcr zu haben, behaupte ich, dass 50% oder mehr aller Ziele, W\u00fcnsche, Forderungen deshalb nicht erreicht werden, weil man schlicht aufh\u00f6rt, sie zu verfolgen. Das klingt jetzt wie eine Binsenweisheit, weil es ja wiederum gute Gr\u00fcnde zu geben scheint, aufzugeben. Ersch\u00f6pfung, Zwist, Hoffnungslosigkeit, schroffe Ablehnung etc. etc. Aber oft genug w\u00fcrde es schon reichen, sich ein Beispiel an meinen Kindern (oder euren, das haben die alle gleich gut drauf) zu nehmen. Die Fragen einfach nochmal. Und nochmal. Und noch 50 mal. Eine enorm effektive Verhandlungsmethode! Ja klar, irgendwann nervt man auch enorm. Allerdings kann man ruhig eine gewisse Zeit nach einer Ablehnung erneut antreten. Und noch ein drittes Mal. Wenn man es ernst meint, why not? Vor allem, wenn man sich um einen Karriereschritt bem\u00fcht, mutet es doch seltsam an, wenn man keine Ausdauer im Verfolgen von Zielen zeigt, oder? Aufgeben ist der sicherste Weg, zu verlieren.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Alle diese Beispiele haben drei Sachen gemeinsam: <\/p>\n\n\n\n

  1. bleib dran und mach das beste draus, was immer das ist, ggf. auch mal Ziele anpassen<\/li>
  2. suche Du die Momente aus, in denen Du mutig bist \/ dich selbst vermarktest<\/li>
  3. denke mittel\/langfristiger anstatt beim n\u00e4chsten Showdown den mega Sieg durchsetzen zu wollen<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Und als Abschluss f\u00fcr alle sanften Gem\u00fcter, die sich \u00fcber ihre vermeintliche Schw\u00e4che \u00e4rgern und insgeheim die Hau-Draufe dieser Welt beneiden, vielleicht selbst gern ein gro\u00dfer Krieger w\u00e4ren: „Ein gro\u00dfer Krieger? Gro\u00df machen Kriege niemanden!“<\/em> \u2013 Master Yoda<\/p>\n\n\n\n

    Wie seht ihr das? Ich freue mich \u00fcber Eure Meinung und gern auch eigene Erfolgsstrategien f\u00fcr Sanftm\u00fctige.<\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    Jetzt erstmal viel Erfolg, aber vor allem viel Leidenschaft und Spa\u00df in 2022!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Ich bin kein tougher Verhandler. Auf dem Flohmarkt tut es mir k\u00f6rperlich weh, Preise runter zu handeln. Aber ich finde, ich habe bisher auch mit meiner sanften Art alles erreicht, was ich bis hierher erreichen wollte. Entweder ich hatte viel Gl\u00fcck (Sonntagskind), oder ich kann ein bisschen was. Ich muss dazu sagen, dass ich mit … <\/p>\n

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